2024年11月7-8日，海南卫健委发布三条2024年超长期特别国债“以旧换新”项目医疗设备集中采购招标公告，采购大批中高端CT、MR设备，项目总金额超3.09亿元！
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直指3.0T中高端，四大头部品牌竞争激烈
近年来，中国高端磁共振设备市场的格局正在经历深刻变革。外资企业如西门子医疗和GE医疗仍占据主导地位，国产企业如联影医疗和东软医疗正迅速崛起，逐步替代进口设备，特别是在基层医疗机构中的渗透力不断增强。
在此次医疗设备集中采购（四）中，海南省卫健委重点采购了7台MR设备，其中包括：
4台中高端3.0T MR设备，平均单价1500万元；
1台中端3.0T MR设备，单价1200万元；
2台1.5T MR设备，平均单价600万元
从采购的平均单价及采购需求的描述可以判断，此次海南省的MR设备更新采购的目标集中于中高端3.0T及中端1.5T MR设备。其中，3.0T MR的采购单位应为海南省的高水平三甲医院，1.5T MR的采购单位应为次一线三级医院及二级医院。
从各品牌3.0T MR设备市场竞争情况来看，在三级医院的市场采购中，西门子医疗、GE医疗、联影医疗、飞利浦市占率排名前四。其中，西门子医疗和联影医疗旗下3.0T中高端MR设备获得了更多医疗机构的认可，市占率呈上升态势。市场的高度认可或将使得上述品牌在此次高端3.0T MR的竞争中取得较大优势。
2021-2024年Q1-Q3国内三级医院采购3.0T磁共振设备主要品牌市占率情况
数据来源：医装数胜
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MR设备价格“限高”
或将利好国产品牌
在此次海南省MR设备集采清单价格来看，不同包组均有最高限价。4台中高端3.0T MR设备总限价6000万元，1台中端3.0T MR设备限价1200万元。从不同型号的平均单价来看，国产品牌联影uMR 780的平均单价最为接近此次采购的最高限价，在此次采购中可能获得一定的优势。
同时，西门子医疗、GE医疗旗下的高端MR的平均单价虽略高于最高限价，但产品本身的高性能以及在打包出售情况下的可能给出的优惠价格使得上述品牌依旧有着不小的市场竞争力。 2024年Q3国内3.0T磁共振设备各型号平均采购单价与市占率情况（Top5）
图片来源：医装数胜
不仅如此，以东软医疗为代表的其他头部品牌可以凭借自身产品性价比及价格优势有望在不同包组的MR集采中占据一席之地，海南省的市场竞争格局或将因此产生巨大变化。
2024Q3全类型磁共振成像设备中标数量占比TOP6品牌
数据来源：各省市政府采购网
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小 结
现如今，以三亚、安阳、安徽为代表的全国诸多省市纷纷开展医疗设备集采的试点，部分项目整体降幅超50%，资金节约效果显著。在医疗设备集采如火如荼的背后，依旧潜藏着诸多问题。
相较于规格单一、单价较低，数量规模大的药/耗材集采而言，使用寿命长达几年甚至十几年的医疗设备更新频率较慢、采购容错率低。不同医院也有不同的采购需求，难以发挥带量优势，而且大型医疗设备标准化程度太低，外设组件多且复杂，不同品牌的质量差别很大。
不过，医疗设备集采依旧是一条值得探索的道路，在大量采购经验的积累下，有望寻找到医院多元化的使用需求、保证厂家的利润和研发积极性、产品高性能高性价比三者之间的平衡点。
