专业展会，是每个细分行业的晴雨表。逛展，也是洞察企业过往成绩与此后布局的绝佳机会。当然，对于口腔行业来说，2023年的第一场大展“华南国际口腔展”，或许还有另一种重要意义—— 一场圈中好友的久别重逢。
01.
能等待的，春天来了
2022年12月27日，广州。
这是L姐在家隔离“待业”的第1003天。而往年这个时候，她应该正在春季专业展会会场上忙得不可开交。
L姐是国内一家专业展会服务公司负责人，其团队为专业展会、展商提供多项周边服务。可能很多参加过口腔展的朋友，就在展会上曾与她们的团队成员擦肩而过，或多次接触。
由于业内口碑拔尖，可以说：只要有展会，L姐的公司几乎不缺业务。但疫情打乱了所有人的奔跑节奏，包括L姐。
事实上，行业中的企业如果情况不利，对展会行业也有传导性。除了展会主办方，负责展览搭建、商旅安排的周边服务商都需要一起“过冬”。
“我们在上海的展会项目，两年内改了八次期。全国好多展会，好几次就要进场了，马上被叫停，也反反复复了好几次。”展会服务商多为中小型企业，如果半年不开工，几乎都难以生存。好在L姐熬了过来，但很多类似的企业，都没有等到春天。
2022年末，L姐已经开始紧急锻炼了。“这个月开始陆续接到很多2023年春天的展商订单了，我得加进恢复体能，这一开年就要准备上’翻红’了。”记得那次去L姐家拜访，她说这话时刚从跑步机上下来，额边的发丝被汗水浸湿，双颊还透着健康的红。
作为展会服务商，L姐的信息和信心来得比大多观众都要早。待业三年，等待与无奈共存，好在她天性乐观，也时刻准备着。
02.
会折腾的，支棱起来
事实上，在过去的三年里，专业展会确实面临着多种挑战。
2020年，全国83个主要城市的展览数量由9573场下降至4888场，展会场数接近腰斩，而2021年展会场数继续下降至4737场，对比2019年，展会场数降了50.5%。
数据来源：2021中国展览数据统计报告
口腔专业展会也无法幸免。以全球性专业牙科展会：德国科隆展（IDS）为例，IDS在过去多年连续增长，直到2021年遭遇了滑铁卢。IDS的参展商由2019年的2327家腰斩至2021年的830家；参会观众由十六多万下滑至2万多，仅为原来的1/7。
数据来源：IDS
IDS（2021）的举办之时，疫情的干扰十分显著，记起当时还有很多拟参展的国内厂商们都与主创们坦言：难言乐观。
现在距IDS（2021）已过去一年多，去年顺利参展的厂商代表们表示：今年以来海外市场的增速符合预期。
奕瑞科技、爱迪特、先临三维等参加了IDS（2021）的企业在海外扩展顺利。
•奕瑞科技：2022上半年境外收入2.63亿元，同比增加23.13%
•爱迪特：2022上半年境外收入占比由2021年的44.49%提升至57.01%
•先临三维：2022上半年境外收入2.22亿元，同比增加59.86%，毛利率上升至67.49%
彷徨中前行是常态，我们再看看IDS挺过艰难的三年，其2023情况如何了？IDS（2023）年展馆面积180000㎡，超过了以往的任何一年的规模。而截至2022年11月底，IDS（2023）报名的展商就已超1600家，相比2021年接近翻倍。
主创们前期走访广东佛山牙科产业园时，企业主们也纷纷表示：过去的日子里大环境确实是客观不好，“躺平者”肯定有，但“折腾者”却收获颇丰。
固然，工作和生活中，人们都会面对很多让人判断不清的想法、信息，在口腔行业，有时候，一句同行的叹息，都可能成为我们判断与决策的“噪声”。在不知觉中，噪声严重影响着我们决策的品质。
卡尼曼在《噪声》一书中，提出噪声无处不在，充满诱惑，但当我们一旦意识到有噪声的存在，往往就有机会对抗噪声，修正预测。
03.
有弹性的，跳得更高
海外展会尚且如此反弹，而国内的情况如何？以华南国际口腔展为例，2023年华南国际口腔展展览面积55000+平方米，800多家品牌参展商。
展会同期将继续举办包括继续教育学术专场、新技术新产品专场、中国口腔医院发展论坛、广东省口腔医学会第十七次口腔医学学术会议、粤港澳大湾区口腔健康联盟高峰论坛、第十五届粤港澳台口腔种植高峰论坛、广东省口腔医学会口腔急诊专业委员会全委会暨2023年学术年会、广东民营牙科协会十周年纪念活动暨学术论坛、好病例分享会、专题培训班、DSG口腔产业生态大会等上百场高峰论坛暨学术研讨会。
聚焦全球市场动态，立体解读行业发展现状与趋势；依托新技术、新产品，助力口腔医疗从业人员掌握扎实的理论知识和娴熟的操作技能，以高质量内容为行业赋能。
作为国内重磅口腔展会，华南口腔展始终强调观众的自觉性与参与感，这也是其多年来在业内广受好评的重要原因。
据悉，2023年华南口腔展将继续整合行业资源，积极探索新业态融合，开辟如创新智造看华南展新品推介会、口腔行业智识艺术展，口腔行业招聘会、世界口腔器材博物馆等观展新场景及共创活动，不断提升观众的观展体验感和惊喜感。
本次我们也特别邀请了华南口腔国际展主办方，介绍国内口腔展的筹备情况：
“在完善保障措施，提高质量前提下，我们将打造多场景服务空间。目前，我们已启动了新的CRM系统，将结合华南展的全媒体平台，精准触达，并及时回应参展商和观众的诉求，通过多样化线上线下福利活动及线上直播逛展，提高与观众的互动性。”
随着产业的发展，华南国际口腔展也在步步迭代。如今的研讨会已不仅关注产品、技术发展、市场趋势，还关注具体的企业与人，以及他们互相之间的关系，如诊所运营、个人职业发展规划、诊所的获客、诊所的私域运营等。
‘行业盛事、博览牙科’，作为国内外企业的重要展示平台、桥梁，从1995年创办以来，华南国际口腔展持续推动着行业的发展。
“口腔行业正处于数字化转型发展、材料、产品及技术不断迭代的新发展阶段。我们将持续引进全球先进的口腔技术、理念和产品，为大家带来更多以提高全行业效率为主的数字化变革和人工智能、大数据等新新技术和智能场景体验。”
与此同时，结合数字化，华南国际口腔展部分会议也将以线上直播方式，让更多观众参与进来。在展前，我们也持续关注行业内重点会议，重要产品发布，并同步线上直播，及时分享行业一手资讯、新思路、新思考。
这是新技术的红利，也是一个专业展会的弹性。
后言
从市集、到专业市场，再到专业展会。人们因人因事的聚会应了一句：接触产生信任，信任产生交易。
于是，我们看到以口腔行业展会为例，如今的各类专业展会也由“对接交易”的主要功能，升级为集“对接交易”“展示品牌形象”“学术传播”“社交媒介”等多功能合一的专业行业平台。
所以，无论通讯如何发达，面对面的现场展示和交流仍是现代社会不可或缺的方式。
对于口腔行业来说，展会依旧是展示品牌形象、获取行业新知识、交流年度新产品、了解行业新趋势、结交新朋友的重要方式，也是促进行业交流合作、共荣发展的平台。
那么，2023年中国口腔企业们，将会以怎样的姿势发展？2月23日-26日，在华南国际口腔展现场，我们一起展开看看。
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