行业时有爆品出，各领风骚不同年。
中医透药项目，去年市场渐露峥嵘，今年市场开局大火，保健市场掀起一股强劲的透药风，从观察观望到躬身入局，从积极参与到抢占市场，中医透药，俨然成为了保健行业的一种新质生产力。时隔多年以后，也许，因为一款爆品，将再次赋予行业一种鲜明的年度辨识度，2024年，将会是透药年吗？
中医透药，是指通过专业医疗器械皮肤给药以达到身体局部或全身治疗目的的一种给药方式，是人体继口服、注射之后的第三大给药体系。
中医透药项目，并非新生事物，十几年前，也曾在市场出现，并且，有些团队这些年还一直坚守在中医透药战线上，深耕细作，行之有年，取得了不俗的市场成绩。但是，因为各种因素，没有像今年，成为一个现象级的火爆项目。
每一个现象级项目的出现，都有它背后基于行业规律的底层逻辑。
疫情三年，加上2022年声势浩大的涉老诈骗打击行动，很多从业者生存艰难，停业歇业离开行业，去年开始，又纷纷回归行业，重操旧业，此时，选择什么样的项目，安全盈利，持久经营，成为许多创业者必须思考并作出抉择的必答题。
经过2023年一年的市场沉淀、低位拉扯，大家发现，保健市场并没有像预期的那样快速回暖复苏，反而持续在低位横盘徘徊。中医透药项目，以它二类医疗器械批准适应20多种疾病辅助治疗宣传的相对安全性，快速见效的体验性，标准化操作的可复制性，可整店输出、可项目嫁接的灵活性，轻投入、易上手、快入局的实操性，基本满足了创业者对项目选择的想象，从而成为许多创业者入局的首选对象。加上多个体系实时推出中医透药项目，快速攻城圈地，营造市场火热之势，共同催热了透药市场的火爆。
透药，艾灸化？
疫情期间，行业也曾催生一个现象级项目——艾灸，不仅体销从业者纷纷上艾灸，会销从业者也必上艾灸项目，如果门店不摆几排艾灸椅，你都不好意思说自己是干保健行业似的，参与之众，火爆之势，完全不亚于今天的透药。最终，火得快，凉得也快，2021年底，正是艾灸项目如火如荼之时，我曾在一个体系的内部论坛上，回答体系是否要上艾灸项目时预测，今天你们门店周围的那些艾灸店，明年这个时候90%以上，将不复存在。实际结果还没等到2022年底，2022年的一场整治运动，提前终结了艾灸项目的生命周期。
艾灸项目热度的昙花一现，除了艾灸椅电子产品身份属性的致命短板之外，更深层的原因是许多从业者虽然上了艾灸项目，每天组织顾客在体验，貌似在干体销，实则只是把艾灸当作一个道具，每天重复各种模式会卖货，以体销之名，行会销之实。体销会销化，才是艾灸项目溃败的根本原因。
有些朋友和我交流时，预测今年的透药，就像前几年的艾灸，是一个风口，一定会火。透药，像艾灸一样会火，这只是硬币的一面，硬币的另一面，透药艾灸化，这也是正是所有透药项目参与者，应该共同努力规避的走向，从项目立项上，拒绝透药的体销会销化，才有可能让这个项目成为长线项目，行稳致远。
透药，高电位化？
高电位作为体验仪器的常青树，成就了业内很多体系做大做强，引领行业二十多年，时至今日，高电位仍然是一些体验店服务顾客的镇店之宝。
体销和会销，有着截然不同的内在基因。会销，本来是一种先进的营销工具，如果演变成为一种业态，在监管日益严格、顾客维权意识越来越强的当下，已经失去了它的先进性，是一种落伍于时代的落后业态了。让会销回归它原有的工具属性，向体销学习，向体销融合，会销体销化，透药，对标高电位，做好服务，树立品牌，打造团队，深耕市场，透药的未来，将是星辰大海。
透药的尽头是融合，不是卖货！
透药卖货，在商言商，只是常规操作，操作透药，超越透药，透药的尽头，一定不是卖货，而是产业融合。
如果今年是保健市场的透药年，也一定是这个项目的红海年。如何避免在红海中贴身肉搏，发掘透药项目的长尾效应，满足市场的多样化需求和顾客的个性化需求，透药项目，可以有足够的想象空间。
像健康可以融入所有政策一样，透药，也可以融合中医养生、营养健康、健康管理、健康旅游、生活消费等诸多板块，共同融合发展，铸就一个恢宏的产业。
透药，只是一艘摆渡的船，产业大融合，才是透药从业者的星辰大海。
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