随着AI技术的不断发展，其影响已经渗透到各个行业之中，口腔医疗领域也迎来了AI时代的变革。
根据美团的《2023口腔医疗服务洞察报告》，我国口腔医疗服务市场规模在2021年为1450亿元，保持年均20%的增长，预计在2025年达到3000亿元，据美团对平台上1000家口腔医疗服务机构调研发现，近九成口腔医疗机构认为有必要进行数字化升级。
数字化手段不仅可以颠覆传统的口腔医疗服务模式，也能推进新一代口腔门诊医院智慧化建设。例如AI技术可以帮助口腔医疗机构进行设备升级，协助牙医提高工作效率，为更多患者提供精准医疗服务。发现这个市场机遇后，一家来自合肥的医疗企业登特菲切入了口腔数字化市场。作为在口腔领域积淀超过10年的连续创业者，登特菲创始人黄开先认为这个市场至少有百亿规模。
2019年5月，黄开先在合肥创立登特菲医疗设备有限公司，布局了口腔数字化设备和基于云的系统应用两大管线产品，包括口腔医疗CBCT、手术显微镜、口腔CR、口内三维扫描仪、3D打印设备、牙周电子探针及口腔大数据应用管理平台等。
凭借黄开先多年积累的人脉，2019年10月，登特菲完成天使轮融资，数额高达1亿元人民币，投资方都是合肥本土的上市公司，之后又在A轮获得数千万元人民币的投资，投资方包括合肥四大产投平台等基金。今年4月登特菲完成由君联资本和鑫元成长基金联合投资的亿元B轮融资。目前登特菲在国内构建了25个销售办事处，与200余家经销商合作，产品覆盖了超过10000家口腔医疗机构。
在黄开先的规划中，他要将登特菲打造成一个平台型企业，首先是将传统口腔设备升级为智能口腔设备，然后用“云”和“AI”赋能智能口腔设备，构建一个口腔产业互联网平台，就像特斯拉在汽车行业做的事情一样，“我们开辟了一个新领域，在这个领域内我们具有绝对的先发优势。”
1、第三次创业，做AI时代的智能口腔平台
黄开先出生于安徽省滁州市凤阳县，本科就读于安徽医科大学，大学期间他就开始尝试互联网创业。毕业后他加入合肥一家上市公司担任医疗事业部经理，主做口腔医疗业务。2015年他南下深圳，加入一家初创企业，共同打造了一家口腔影像设备公司，市场估值最高达到30亿元。2019年他再次启程，回到合肥创立了登特菲。
这是黄开先人生中的第三次创业，这一次他思考的更为成熟，对行业痛点的观察也更为透彻。黄开先表示，“目前全国有十几万家口腔基层医疗机构，在数字影像诊断方面有很大的知识缺口。很多医生需要经过大量培训才能掌握数字影像的临床诊断和手术规划。而我们想要借助人工智能技术来帮助医生快速掌握数字化设备的操作。"
他认为相比于传统设备和诊疗方式，口腔AI医疗最大的好处是让临床诊断简单化，以前医生诊断依赖于自身经验，相对有限，现在用AI辅助诊断可以得到更多的解决方案；同时通过AI诊断、手术规划和种植机器人的辅助，能进一步实现精准医疗，降低对患者的创伤度；此外数字化设备全程记录诊疗过程，能提高患者诊疗上的连续性，从而让患者感到更舒适。
这次创业，黄开先首先组建了一支能打仗的创始团队，公司现有硬件、算法、软件、云计算、中央研究院以及高端医学装备六大研究中心，建立了近百人的研发团队；并与合肥各大高校展开产学研合作，例如与中国科学院合肥物质科学研究院、合肥工业大学、安徽医科大学合作研发核心零部件。
登特菲的定位是一家口腔影像设备及全链平台（FICP）提供商，因此公司打造的首款产品是一套口腔医疗智能化设备系统和云平台，包含口腔医疗CBCT、手术显微镜、口腔CR、口内三维扫描仪、3D打印设备、牙周电子探针及口腔大数据应用管理平台等。
为什么会选择布局这些产品呢？其背后的产品战略什么？
黄开先表示：“首先这些产品应该是数字化设备，因为它要承载大量诊疗数据上传到云端，其次它是临床刚需用品。基于这两个条件，我们筛选了各科室的高端设备，例如影像科、牙周科、根管科、正畸科等，开发了一个高端数字化设备矩阵。”同时，登特菲会将这些数字化设备产生的所有数据上传云端，并通过FeeLin软件平台进行整合，为诊所提供数字一体化解决方案，实现设备、医生、患者的互联互通。
登特菲推出第一代口腔影像设备及全链平台后，仅一个月就销往十几个省份的诊所，半年内就搭建了覆盖全国范围的渠道网络。这么快的速度，也离不开黄开先多年来在口腔医疗行业的人脉积累。
为了打开更为广阔的医疗数字化市场，登特菲的下一步是布局动物医疗领域，目前已开发了动物CT影像系统、动物DR（X射线检查设备）、动物MRI（核磁共振成像仪器）。黄开先认为口腔医疗和动物医疗的商业业态很相似，数字化水平都处于起步阶段，市场化程度较高，小微医疗机构数量多，市场份额也都超过3000亿元。
“因此将口腔医疗的数字化打法复制到宠物医疗领域里，是一件可行的事情。”
二、借鉴特斯拉，成为隐形独角兽
在构思商业模式时，给黄开先最大启发的不是哪一家医疗企业，而是特斯拉。
黄开先认为特斯拉是汽车界里的“苹果”，属于平台型的互联网公司，特斯拉以汽车为数字入口，收集大量车辆数据，来训练AI自动驾驶系统，从而构建车联网系统。登特菲的商业模式也借鉴了特斯拉，走上平台化路线，以口腔设备为数字入口，收集大量医疗数据，结合云端和AI自动诊断技术，构建口腔产业互联网平台。
登特菲在商业模式上的创新，是口腔医疗行业里的一大突破，黄开先认为如果把传统医疗设备称为功能机，那么加上AI技术和云端运行的赋能，就升级成为了AI时代的智能机。而登特菲在这一领域里具有先发优势，因此成立仅两年半便入选“中国隐形独角兽500强”榜单。
而登特菲的技术优势主要体现在四方面，黄开先表示，一是将硬件、云端和AI技术融为一体，为口腔医疗机构提供一体化数字解决方案，二是由于医疗数据都储存在“登特云”云端，因此医疗机构对登特菲的依赖程度较高，三是云端拥有很多用户数量和数据，这些数据也会为产品下一步的迭代奠定基础，四是通过医生对AI辅助治疗的方案确认和调整，能反向加强AI的自我学习，因此机器学习的速度也会不断加快。
目前,数字化口腔设备的价格普遍较高,部分高端设备甚至达到数百万元。因此降低口腔数字化设备成本对于国产厂商来说十分重要。
在这点上登特菲也借鉴了特斯拉的研发体系来降低成本，例如特斯拉会建立长链条的研发体系（从材料到硬件整机、从控制软件到云端平台等）来打造技术壁垒，进而推动产品成本的下降。登特菲通过产品自研突破核心技术专利，将核心部件（射源、平板探测器）等成本降低至进口设备的70%，并且建立了三大生产基地，通过规模化生产来进一步降低成本，获得市场竞争力。
在登特菲成立的4年里，口腔医疗市场的业态也发生了很大改变，曾经市场上主要是大型连锁私立医院、公立医院和小型个体诊所，登特菲创立时针对的客户主要是小型个体诊所，因此在产品设计上都是以单店为模型。但这些年来，小型个体诊所逐渐扩张成为小型连锁诊所，医生有时会跨所治疗，也就意味着这些医疗数据需要在连锁诊所里打通。为此登特菲进一步开发了针对连锁诊所的第二代产品。
三、政府资本赋能，共创产学研生态圈
在口腔医疗行业迈向数字化创新的道路中，资本赋能和产业协同无疑也扮演了重要角色。
当黄开先从深圳回到合肥，准备第三次创业时，他首先想到的是联系自己熟识的企业家来投资赋能，过去丰富的创业经验让黄开先很轻松地获得了第一笔投资。2019年10月，登特菲宣布获得1亿元天使轮融资，投资方是由多家安徽上市企业董事长组成的财团，资金主要用于开发数字化影像设备产品。
除了财务上的投资，这些企业家还帮助登特菲和合肥政府建立了良好的链接。2021年登特菲斥资45亿元打造国内首个新型口腔医疗产业园，落户于合肥新站高新技术产业开发区。在此次投资产业园中，合肥政府也是核心的出资方之一，此举既能为登特菲带来更多的产能和产业集聚优势，也能带动新站区周边产业发展，是一个企业和政府双赢的战略决定。
2022年4月，登特菲在Pre-A轮融资中引入了合肥四大国有资本，获得了由海恒资本、弘博资本、创谷资本、合肥市天使投资基金的联合投资，总投资额为数千万元人民币。今年4月完成由君联资本和鑫元成长基金联合投资的亿元B轮融资，本轮所获资金将用于扩充产线、增加产能，加大产品研发和服务拓展力度。
过去三年，合肥在医药领域共完成60起融资，覆盖超50家医药企业。黄开先回到合肥创业之后，感受到了浓烈的创业创新氛围，他认为合肥政府的服务意识很好，旗下的国资基金覆盖范围也很广泛，囊括了早期的种子基金到成长型的产业基金；此外合肥各大高校、科研院所与企业之间的合作密切，形成了一个互动良好的产学研生态圈。
登特菲也自然从这些产业环境中吸取了养分，无论是知名的科研机构和人才，还是出手大方的政府基金，都在推动口腔医疗数字化进展。
谈及对公司未来的规划，黄开先表示：“明年将会是我们重要的一年，首先位于合肥的三个工厂即将全部投产，海外多家工厂也将陆续落地，很多核心零部件将实现商业化，云平台也开始大规模加速，希望尽快实现全球第一的目标。此外我们现在已经启动了上市准备，正在IPO的筹备中。”
