本期“广中医人在职场”
我们请到了“美敦力”的优秀校友们
一起来看看他们的职场经验分享吧~
企业介绍
美国美敦力公司（ Medtronic , Inc .）是家医疗科技公司，成立于1949年。美敦力原总部位于美国明尼苏达州明尼阿波利斯市，2014年收购柯惠公司，之后，将总部迁往爱尔兰都柏林。1公司主要产品覆盖心律失常、心衰、血管疾病、心脏瓣膜置换、体外心脏支持、微创心脏手术、恶性及非恶性疼痛、运动失调、糖尿病、胃肠疾病、泌尿系统疾病、脊椎疾病、神经系统疾病及五官科手术治疗等领域。2022年5月12日，《2022福布斯全球企业2000强》发布，美国美敦力公司位列第166名。
历史与使命
美敦力发明了全世界第一台由电池驱动的心脏起搏器。
1949年，工程师厄尔．巴肯（ Earl Bakken ）和他的姐夫在美国明尼阿波利斯市的一个车库里创立了美敦力。
最初，美敦力只是一家小小的医疗器械修理公司。
1957年，受美国明尼苏达大学著名的心脏外科医生克拉伦斯．沃尔顿．李拉海（ C . Walton Lillehei )委托，厄尔．巴肯先生以一个电子节拍器电路为灵感，开发出世界上第一个由外部电池供电的心脏起搏器。
从此，心脏起搏器历史被改写。近七十年来，美敦力秉承不变的使命与价值观：
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减轻病痛、恢复健康、延长寿命将发展方向定位于生物医学工程领域不遗余力地提高可靠性和品质
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赚取合理的利润
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认可公司雇员的个人价值
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保持良好的企业公民形象
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分
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享
顾董源
入学年份：2004年
专业：药学
职位：销售经理
主要工作内容
在美敦力销售岗位里，有两大块的内容：
一方面是市场教育，美敦力公司是医疗市场综合疗法的引领者，把国际前沿的咨询带给市场是我们工作中重要的一环。
第二方面是经销商渠道的管理，如何调配一切资源配合公司的发展是我们每天考虑的问题。
岗位所需能力
1.与身边的同事、客户、合作伙伴等构建愉快、轻松沟通环境的技巧；
2.对目标事件的策划、把控、分析、纠错的悟性；
3.资源的寻找、调动、连接的能力；
4.数据的分析与观察。
给师弟师妹对未来就业的建议
未来的世界很难，但我们终究还是要生活着，就业的时候多考虑哪个岗位是自己喜欢的，可以一天复一天乐此不倦为此付出的，做人嘛，最重要是自己开心。另外，成长过程中会发现很多自身的缺点，不要气馁，“终身学习”最重要，补上就好了。
廖春华
入学年份：2004年
专业：药物制剂
职位：大客户经理
党支部 组织委员
岗位所需能力
1.需良好的学习能力，无论任何岗位都需要专业知识和领域知识，有了工作领域的专业医学知识素养可以帮助日常工作中与客户进行良好的沟通，也可以协助带领团队进阶学习，在团队中成为学习先锋。
2.多个项目同时管理能力，是组织能力和抗压能力的体现，所负责的区域往往是多个市场项目同时进行，往往需要保证并行不悖地完成，正如大学期间既要保证学习跟上，又参加各种精彩的社团活动一样。
3.个人优异赋能可以不同程度地应用于工作，如：查阅文献、翻译、制作PPT、编辑视频、制作H5易企秀、主持、驾车、各种需多人合作的体育运动等， 你会发现的客户时不时就会有不同寻求合作的需求。
给师弟师妹对未来就业的建议
1.充分了解自己，发现了解自己的优缺点，制定好职业规划。
2.积极学会做项目负责人或协助人，诸如：社团活动、班级活动、宿舍活动等，哪怕是策划一场同学的生日派对。
3.敢于直面困难，多走出自己的世界，多与他人进行交流和相处，多尝试去解决一些以前没有解决或者没有遇到的困难。
4.积极主动去寻找机会，机会是给与有准备的人，自己的美好人生自己来开创，可以多渠道了解企业的招聘渠道，如关注并多留意你所感兴趣企业的微信公众号，如美力校园、赛诺菲中国、强生中国等。
郑康辉
入学年份：2005年
专业：中药学
部门：区域增长举措部
职位：大客户主管
主要工作内容
1.负责开发重点客户，维护大客户关系，实现公司要求的大客户增长率，增进客户的满意度；
2.建立并巩固与重点客户高层领导的关系;与客户建立信赖关系；
3.贯彻执行公司制定的区域销售策略，积极拓展客户群
岗位所需能力
大客户主管本质还是销售岗位，是一个对人的综合素质要求较高的岗位，包括个人学习能力，对市场的把握、清晰的销售思路，优良的语言表达能力及沟通能力，在实际工作中还需要敏锐的人际洞察力、随机应变能力和一定的耐力。而对负责产品的熟练掌握、丰富宽广的知识面和对销售的热情、达成目标的动力更能够为自己的职业增添几分色彩。
给师弟师妹对未来就业的建议
选择是最重要的，一但选择了就最好能干一行爱一行，从工作中找寻自我成就感。
机会是给有准备的人的，但机会来的总是那么随机，来的时候你不在了，就没有你的机会了，所以坚持和选择同样重要。
黄日明
入学年份：2006年
专业：制药工程
部门：SH（结构性心脏病业务）
岗位：高级技术销售代表
主要工作内容
经导管介入心脏主动脉瓣膜置换疗法与器械推广；研读相关学术研究文献与指南，课件制作与演讲；心脏CT影像分析；手术中配合进行技术支持。
岗位所需能力
良好的沟通能力与分析思考能力，对专业知识的熟练掌握，不断自主学习，累积经验，举一反三，清楚最合适患者的疗法选择与解决临床问题的最佳办法。
给师弟师妹的就业建议
认真思考合适自己的工作方向，坚定地去走，静心沉淀自己，只要踏实进取，总会有所收获。无论从事什么行业，不忘校训——厚德博学，精诚济世。
刘若霞
入学年份：2009年
专业：药物分析
职位：心脏节律管理临床高级技术支持工程师
主要工作内容
心脏起搏器手术跟台技术支持，起搏器术后程控管理，术者和代理商培训，区域项目跟进。
任职心得
所任职岗位属于技术比重较大的岗位，但依然也是为销售服务，通过技术的积累，由技入道也是发挥这个岗位作用的正确之道。无论什么岗位，平时的积累和思考都是很有必要。
给师弟师妹的就业建议
要用发展的眼光考虑职业发展的道路，任何岗位都有学习的需要和借鉴的经验。唯有付出努力，才能收获比一切都重要的能力！
张思敏
入学年份：2015年
专业：中药制药
部门：CRM（心脏节律管理）
岗位：技术销售代表
主要工作内容
负责ICD（植入式心律转复除颤器）、CRT-D（植入式心脏再同步治疗心律转复除颤器）的疗法推广，市场开拓，手术跟台，患者随访，经销商管理，项目管理等。
岗位所需能力
扎实的跟台随访能力，敏锐的市场洞察能力，合理分配时间的能力.
给师弟师妹的就业建议
把握大学生活的美好时光，充分利用时间努力学习，提升自己。不积跬步无以至千里，不要等待，因为时机永远不会恰到好处，Moving！
梁燕仪
入学年份：2015年
专业：国际经济与贸易
部门：神经介入业务部
岗位：技术销售代表
主要工作内容
1.负责医疗器械销售、疗法推广、市场开发、售后服务等；
2.区域渠道开发、代理商管理、项目管理等
3.独立负责给区域内的客户提供专业的产品技术支持与手术跟台；
4.促进医院科室的技术学术交流等。
岗位所需能力
1.积极进取，具备大客户管理经验和渠道管理能力
2.学习能力与问题分析能力
3.勤奋踏实，执行力强，能适应出差
4.具备交际沟通协调能力
给师弟师妹的就业建议
毕业至今已过3个春秋，刚毕业入职了强生医疗的微创外科与能量外科事业部工作了2年，而后加入了美敦力公司的神经介入业务部工作了1年，让我对这份职业也有了切身的体会，亲爱的师弟师妹，如果你也想从事医疗器械行业，不妨往下看：
1.在大四的时候寻找相关的器械实习工作，这一步是帮助你更清楚地了解这份工作是否合适自己以及为以后应聘积累工作经验。
2.毕业筛选岗位入职，需要考虑的因素有很多，比如负责的公司、领域&产品、工作的城市、负责的区域等等，根据自身的性格和规划进行选择。
3.在工作中调整自己的发展方向，在工作中不断深入了解自己，同时修整职业路径，可以往职业经理人、职能部门、代理商等等方向发展。
路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！
校园招聘
在美敦力，每一位员工将有机会通过独特的职业机会和培训，培养新技能、获得新经验、接触全球业务。加入美敦力的员工可以自由选择适合的职业路径，以实现职业成功。
美敦力为员工提供全方面、多层次的人才培训计划，建立各种不同的学习项目，以满足员工在个人学习与发展方面的需求：
早期职业发展计划：该计划旨在帮助校招毕业生加速实现向职场人身份的转变，更快具备在工作中达成绩效所需要的能力，为未来实现职业发展做好准备。
卓越领导力计划：优秀领导者的特质应当包含以人才为中心、有包容力以及拥有迅速适应市场的灵活敏捷性。美敦力为领导者提供各种类型的支持和培训，致力于使团队领导拥有可以带领团队实现职业成功的核心技能。
全员职业发展系列活动：美敦力关注所有员工的职业发展，为员工提供各类职业发展相关培训、学习活动以及海量自主学习资源，包含线上培训系统、英语学习资源以及内外部经验交流等机会和工具，为员工的职业发展提供更多可参考、有价值的指导。
更多详情请点击下方链接
美敦力2023校园招聘已为你爆灯！
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责任编辑 | 杨钡钿
审核 | 潘晓菁
审定 | 武文
