来源：体外诊断网
免疫诊断的优势当下在IVD行业影响已经非常深远，作为IVD行业最大的市场，目前化学发光占了绝大数市场份额，荧光免疫染色技术作为免疫学技术的一种，在多个领域都有很大的市场应用价值，这些价值具体体现在哪些地方呢？
为了减少医护人员的劳动强度，我们很多医疗机构在全自动技术研发方面投入了很多精力，他们应用进展如何呢？带着这些疑问我们接下来逐一为大家解开这些谜团。
今天非常荣幸的邀请到了重庆天海医疗设备有限公司总经理鲁广洲先生及天海医疗市场总监谭永才先生做客直播间，对他们的到来表示热烈的欢迎！两位给我们直播间的观众打个招呼：
鲁广洲：李总好！各位直播间的观众朋友们大家好！
谭永才：李总好！各位直播间的观众朋友们大家好！
李光宇：鲁总，其实我心里一直有个疑问，免疫荧光这个行业肯定是没得说，大家都知道很好，但对于你们今天即将推出的这款产品到底能解决什么问题，有哪些领先的技术优势我们尚不清楚，那接下来鲁总是不是应该给大家介绍一下这个行业，产品的应用以及所涉及到的一些技术问题，能给我们临检带来怎样的技术革新？产品有哪些优势以及市场机遇和挑战在哪里？带着这些问题，由鲁总来揭开它的神秘面纱。
在鲁总分享之前，我简单的向各位介绍一下鲁总：鲁总是重庆大学生物医学工程硕士、重庆理工大学、重庆科技学院兼职教授、科技部国家科技奖励办评审专家、科技部国际合作项目评审专家、重庆市生物医学工程学会副理事长、重庆临床细胞图像识别工程中心主任等等，下面有请鲁总。
鲁广洲：好的，李总。欢迎光宇直播间的所有观众朋友们，今天借用李总的直播间一起给朋友们分享天海医疗首创也是目前国内第一台全自动的免疫荧光显微图像分析仪。想必大家也对我们的全自动免疫荧光染色技术比较感兴趣，那我今天就和大家聊聊我们的全自动免疫荧光技术应用，并隆重给大家推荐我们新研发的免疫荧光分析仪以及在后疫情时代我们面临的一些市场挑战和机遇，与大家共同开启全自动荧光精准检测新时代！
李光宇：感谢鲁总分享，通过您刚才的介绍，我大概总结了一下您主要讲的内容，一是荧光显微图像分析仪的应用很广泛，不但可以用到阴道分泌物检测上，还可以在皮肤科以及结核分枝杆菌的检测上，二是产品的优点很突出，我归纳了一下，第一是全自动检测分析仪可以替代半自动跟手工、第二是双方法学，荧光和普通镜检同时检测，第三是湿片法技术解决了全自动问题，优于半自动和人工检测方法，第四通过经济效益分析得出荧光收费高，利润空间大，第五通过荧光图片展示确实识别效果优于传统形态学图片。免疫荧光市场确实是未来新的蓝海市场！
据我了解，天海公司的产品线其实非常丰富，除了我们今天的主角外他们主要产品线还涉及了血液、尿液、粪便、呼吸道、流水线等IVD产品，特别是在针对阴道分泌物标本检测方面，他们从2017年率先引入了人工智能大数据技术到白带分析仪中，识别准确度大大优于业内同时期行业普遍采用的4维识别模式，“BD-500全自动白带分析仪”更是荣获“创之星”杯2018年度中国体外诊断优秀创新产品金奖。
今天，他们又先于同行推出了基于免疫荧光染色的全自动分析仪，可以说是在原有产品线的基础上又增加了一条黄金产品线。
我们知道，支持国产医疗器械、选择创新型国产检测平台已是大势所趋。随着临检产品不断更新迭代，企业间的竞争也是日益激烈。不难看出检验设备已经全面向自动化智慧化方向发展，医院已经向无人值守的方向迈进了一大步。那么，对于天海即将推出的这款全自动化免疫荧光检测设备目前行业的一些信息？具体的市场背景？市场定位是怎样的呢？
同时，有了好的产品，也需要有好的推广手段。对于今天参会的渠道商来说，他们最关心的是天海能拿出什么样的招商方案，如何能将这样的新技术推到终端医院。现在市面上也有不少针对阴道分泌物的免疫荧光检测试剂和设备，他们在医院里也占据了一定的地位，因为免疫荧光技术我们都不陌生，再加上现在政府集采，收费下降等问题，在目前这种复杂的市场环境下，你们是如何准备和经销商打好配合，将全自动免疫荧光染色技术推进医院的。
带着这些疑问，我们有请天海市场总监谭永才给大家分别分享一下：
谭永才：好的，谢谢李总，今天直播间来了很多的朋友，有了解我们天海的有不了解的，那么接下来就由我给大家简单的介绍一下天海的一些基本情况并做一个免疫荧光的市场分析。
李光宇：谢谢谭总监，通过你的分析我们看到了天海近30年的发展史，你们做了很多IVD的产品，有些产品可以说在业内属于引领行业的产品，你们也做了很多标准同样对行业有深远的影响。同时，您也说到了免疫荧光染色技术市场范围很大，是IVD行业的最大市场、天海的全自动免疫荧光分析仪率先将AI技术与免疫荧光染色技术完美的结合，通过我们的一些研究也发现免疫荧光技术在在多个领域有很大的市场应用价值，市场潜力巨大，相信你们的这款设备一定能为医院解决目前面临的一些问题。
刚才你们给到的这个招商方案的确让人心动，我们看到天海这次让利的幅度还是很大，不仅有对市场开拓的扶植政策还有很大诱惑的促销政策。这么有创新性的技术，这么好的产品，再加上足够的诚意，给了大家对于未来的这片蓝海市场注入了信心，请各位准备合作的经销商朋友们一定要把握好今天这个大好的机会。当我们面临一个检验产品的瓶颈期时，需要有彻底的改革创新来产生巨大的市场机遇，天海给大家献上的免疫荧光染色技术的全自动化突破就是一次机遇。
相信我们的经销商朋友一定跃跃欲试非常急切的想与他们签约了吧，你们可以加入天海的这个专门针对免疫荧光营销的群，有什么问题可以直接在群里与天海的相关人员进行交流和沟通。
好了，到此我们的直播也接近尾声，感谢几位的精彩分享，最后还有一点时间，直播间前的观众有什么想问的可以跟我们2位嘉宾进行互动。
